永乐国际

要害字:

ag娱乐平台游戏中心

news
新闻中心
Contact Us
联系永乐国际
ag娱乐平台游戏中心
联系人:李先生
联系电话:13281895666
联系QQ:604245893
联系地点:成都会青白江区万贯国际贸易大平台62栋6号
你现在的位置: 首页 > 新闻动态>对线B 的“降本增效”时代 ag娱乐平台游戏中心MRO 平台要购地建厂走向智能制造
对线B 的“降本增效”时代 ag娱乐平台游戏中心MRO 平台要购地建厂走向智能制造
文章来源: ag娱乐平台游戏中心 更新时间: 2023-08-27 12:42:18 浏览次数: 1

  如今,5G 商用、AI 等前沿科技正推动下,互联网生长进入下半场,工业互联网逐步成为主角。中国 MRO(非生产原料性质的工业用品)市场规模迅速扩张,近五年市场规模年复合增长率为 12.74%。凭据国家统计局数据,工业产值增加值的 4%-7% 的规模一般视为 MRO 的市场需求量。2017-2022 年我国工业生产增加值的复合年均增长率为 7.82%,预测到 2025 年,我国 MRO 市场规模或将凌驾 3 万亿元。

  而自 2017 年起,我国工业品 B2B 领域的融资景气也在日渐上扬。越来越多的资本将目光聚集在了工业链冗长庞大、上下游疏散、供需容易错配的 MRO 工业用品领域,震坤行、京东工业品、阿里巴巴工业品等企颐魅崭露头角。

  虽然工业品赛道一片火热,但上下游扔面临着交易历程不透明、治理本钱高和数字化转型难等困扰。这些痛点也如催化剂般不绝地倒逼行业数字化革新。

  恰逢此时,在 2023 年 7 月,震坤行于太仓港经济技术开发区的智能制造工厂正式动工。该工厂计划建设 31617.75 平方米厂房,产品品类以非标精密金属加工件为主,预计明年 9 月底实现竣工。

  数字化供应链如何实现降本增效?具有数字化能力的渠道商如何引导 MRO 长尾市场?电商平台原从轻运营模式转向重运营方法建立工厂的原因是什么?震坤行为何选择在太仓建立第一个智能制造工厂?带着这些疑问,36 氪对话了震坤行工业超市董事长兼 CEO 陈龙。

  其已在工业品行业已深耕 20 十多年。震坤行工业超市,是一家数字化的工业用品效劳平台,主要为能源、建筑、汽车等制造业客户提供一站式 MRO 采购和履约解决计划。今年 3 月,震坤行向 SEC ( 美国证券交易委员会)提倡上市申请,以寻求在纽交所上市并募资 2 亿美元。这也是海内第一家申请上市的工业品 B2B 企业。

  36 氪:请问震坤行为何选择太仓作为投资所在?太仓作为一个工业聚集地,您认为它会为震坤行带来哪些配套价值?

  陈龙:太仓具有明显的地舆位置优势,它不可是一个口岸都会,并且与上海的距离也很是近。再者,整个苏州地区都有浓厚的制造业气氛,考虑到我们的客户主要是制造业公司,这样的情况使得与客户及供应商的相同和配合较为便当。

  关于我们的业务而言,一个区域的制造业气氛的重要性不言而喻。太仓地舆位置的优越性使得其不但能笼罩上海、苏州等周边都会,并且未来若有产品需出口,也十分具备优势。

  全球供应链的重构正在加速,一是由于国际贸易壁垒,二是由于本钱结构的变革。当智能制造和自动化抵达一定水平后,人工本钱将不再是主要考虑因素,而地舆位置和供应链优势将变得越来越重要。

  陈龙:2023 年是时代付与工业互联网人的机缘。首先公司的生长需要经历差别的阶段。正如电商或渠道型公司在创业初期可能不具备自有品牌,但随着生长逐渐形成自有品牌,我们的生长也是这样的历程。

  其次在早期,我们对该行业的理解可能还未抵达深入的条理,所以之前没有涉足。

  第三,我们的客户需求也在连续变革,客户降本增效的标准越来越高。与此同时,数字化技术的生长已经抵达可以支持智能制造的阶段,这也是很是要害的因素。以深圳嘉立创为例,如果没有数字化技术和自动化生产设备的支持,智能制造是很难实现的。因此,技术的进步在这其中起到了至关重要的作用。

  陈龙:太仓将是震坤行首个智能制造基地,但它不但限于制造。我们希望运用智能制造基地,探索智能制造的实现方法,并与更多制造相助同伴配合进步。震坤行会凭据相助同伴的产能,决定哪些产品由我们生产、哪些我们只加入研发等。特别是需要快速响应的非标准产品,如果相助同伴不具备此项产能那我们将全权提供。

  工厂预计需要一年半的时间才华具备生产能力,因为除了建设,还需要进行设备调试等后续事情。我们的工厂为研发提供了大宗空间,不可是智能制造的研发,另有机加工相关的研发,这包括机械、刀具等方面的研发设计。所以,我们的基地一部分是研发用地,另一部分则用于生产。

  整个建筑的面积约莫是 3 万平方米,占地约莫 55 亩。这个工厂的设计初志是作为一个小而精致的机加工智能制造的示范基地,许多的生产并不是在这里完成。它将进行研发和实验,评估是否需要震坤行加入制造。我们的原则是,相助同伴能 自食其力 ,震坤行便不介入制造。

  我们更希望实现的目标是与相助同伴共享数字化能力。智能制造的基础是数据的积累和应用,距离客户越近,数据的价值就会越高。

  36 氪 :无论类别和行业,交易型的电商平台向上游智能制造效劳平台生长似乎逐渐成为一定的门路。在您看来,是什么原因让业内形成了这样的共识 ?

  陈 :这种共识主要源于业务的实质和客户的真正需求。对客户而言,除了效劳,他们能够真正 拿 到手里的是产品,因此产品的竞争力就变得十分要害。

  我认为,产品竞争力主要体现在三个方面:技术质量、本钱和交付可靠性。尤其在高供应链危害下,产品供应的稳定性尤为突出。好比疫情中我国市场曾泛起一段时间的口罩缺少,原因是我们未掌握原质料的供应能力。这也说明产品竞争力推动了企业更多转向上游,以此确保供应链的稳定性,改善质量和价格。作为效劳商,就必须不绝为满足客户日益上涨的需求,并为他们创立价值。

  36 氪 :电商平台原是轻运营模式,震坤行出于什么原因选择向上游扩展,用重运营方法建立工厂?

  陈 : 轻或重并不是决策的焦点,要害是客户真正需要什么。如果客户的需求体现在 重 上,我们就要去做。

  实际上,许多电商通过深入供应链获得竞争优势。决策依据是客户价值,而不是运营模式的轻重。例如,美国某上市紧固件企业拥有大宗库存,虽然周转慢,但可以确保交付和满足客户需求,本钱因规模效应而降低。

  震坤行要做的制造业是基于客户数据需求来协同制造。太仓的工厂是智能制造的样板,不代表全盘接手制造。正如我上面所讲,我们会与相助同伴配合推进。苹果公司也有自己的制造工厂,但其主要用来研究生产纪律息争决问题,再与外部相助同伴相助。我们希望太仓的基地也能起到这样的示范作用。

  36 氪:向上游迁徙涉及投资制造,这也意味着需要大额的牢固资产投入,这对工业用品效劳商而言是否是一个重大挑战?震坤行又是如何计划资金的?

  陈龙:这是一个不可忽略的挑战。在智能制造领域,每个业内 选手 都该认清自身优势,并充分发挥主观能动性。就震坤行而言,我们这种类型的企业并不适合进行大规模的厂房投资,而应更多地投入到数字化、供应链和客户效劳中。

  36 氪 :我们了解到,震坤行曾实验收购制造商。请问与自建工厂相比,这两者的差别是什么?

  震坤行对建厂或收购行动准则是 量体裁衣 。我们会凭据产品种类判断我们要饰演的角色,目的是为工业链带来最大价值,提高工业链的升级效率和产品质量并降低本钱,从而为客户创立真正的价值。好比震坤行曾在 PEE(个人防护)领域投入研发并建立了安丹达 CNAS 研发实验中心,这里我们就更偏向于研发而非制造。

  36 氪:震坤行的太仓工厂为何选择从高端紧固件入手,除此之外另有哪些产品计划?

  陈龙:我们比较偏重金属加工品类,包括高端紧固件和非标机加工件等。主要是因为目前我国高端紧固件总量的 20% 仍依赖进口,我们希望能推动高端紧固件的国产化,做到替代进口,这也是我们智能制造企业的任务之一。

  震坤行还计划在广东和西部等地区建设 6~8 个智能制造基地,以满足客户快速的非标定制需求,同时助于减少耗能,实现绿色制造。

  陈龙:早期,震坤行曾在东南亚及欧美等地探索过外洋业务,在实验历程中,也在视察欧美市场的 MRO 产品效劳状况。

  目前为止,我们计划在目标地区设立外地公司以开展电商业务,而非跨境模式。因为跨境模式效率较低、反应速度不敷快,又难以准确满足外地的客户需求。在中国,无论是紧固件照旧种种类型的产品,我们都不会缺供应商,但外洋的供应链就可能面临供应能力的瓶颈问题。因此我们希望与相助同伴协同开展外洋业务,逐步在外地制造并销售。

  我认为,B2B 领域将从跨境贸易转向外地制造,中国制造业会越来越多地加入全球竞争。未来这种领先的制造业,它期生长的连续性会越发稳健一些。我认为从中国在全球的供应链竞争来讲,生长好高质量的制造业是必须要做的一件事,只有贸易是不敷的,在外洋投资、建厂、生产并销售给外地,创立中国外洋的品牌故事,而不但仅依赖于出口。

  在全球供应链重构的配景下,我们更需要从中国制造销往全球走向全球制造效劳全球,主动加入到全球供应链重构历程中。

  陈龙:跨境模式主要依赖第三方平台,缺乏外地实体,难以近距离为客户效劳。我认为这种模式对 B 端客户反应慢,创立的价值有限,是我们 ToB 端企业不太喜欢的类型。

  震坤行想做 真正 的外地电商,以外地人的视来看 MRO 这个领域究竟该如何做。纯粹的跨境模式关于大型企业效率不高,因为保存大宗零散的订单,造成治理本钱会高等问题。另外在交付等各个环节,又无法提供相应的效劳,无法到现场去做产品的推荐、选型等。再一个延伸点,未来可能还会受到税收等壁垒。因为这种跨境给外地的企业或政府没有带来任何的税收,将来生长也许会 碰壁 。

  所以纯跨境模式比较适合 C 端,关于 B 端,从跨境转向外地电商、甚至外地制造的生长模式是更贴合的选择。

  36 氪 :您如何看待,中国科技属性的企业虽然制造能力强,但仍会受制于外地的政策规则,如要求制造业要回流到本土等规则?

  陈龙 :这些都是外地政府为掩护自己利益设的壁垒。但只要不完全被封闭,我们中国企业会逐渐适应。

  许多国家都为中国企业设置了壁垒,但我们都克服了这些挑战。我认为,中国企业未来不但应销售产品,还应融入外地文化和社区。像美国、欧洲和日本的汽车制造商都在中国生产,为什么我们不可在他们的国家生产?

  其实不可是贸易壁垒,全球各地的制造整天职配也在爆发微妙的变革。随着中国人的收入和制造本钱上升,我们的企业也需要不绝升级和转型。同时,随着智能制造的生长,人力需求正在减少,本钱结构也正在变革。而中国仍有大宗愿意努力的人才,这也是我们能够 走出去 的原因。

  36 氪:但外洋已有一些成熟的 MRO 供应商,如美国的固安等外地供应商,您如何看待外洋市场竞争?

  陈龙:竞争无处不在,但中国的供应链和 MRO 品类具有绝对优势。相较于中国市场的强力竞争,欧美及其他地区仍保存很大的 开垦 空间。

  36 氪 :您一经说过, 智能制造和生态的生长需要工业链来培养一些链主型的企业 ,可以具体论述下这句话吗?

  陈 :中国企业生长到现阶段,特别需要担负起链主型的企业责任。只有这样企业迈向国际市场才华够更稳定。

  全球供应链重构有两种方法 ——即中国企业为外资企业配套,或中国企业出海由外洋公司购置产品。实际上,我们国家许多的 MRO 产品的销售是通过企业以进出口的形式实现的。但这种方法对制造业 命运 的掌控较弱。

  像丰田、苹果等链主型企业,他们和焦点供应商有稳定相助,与供应商一同全球化,包管稳定供应和盈利。在长尾市场,渠道型企业有时机生长成链主型企业,好比沃尔玛在消费品领域就是典范的链主型企业。如果说沃尔玛这类 ToC 的电商公司提供的是日常的生活用品, MRO 就是提供工厂的日杂用品。

  所以关于面向工厂的长尾采购电商,也有时机成为 MRO 领域的链主型企业。长尾市场的公司若与制造型相助同伴一起走向外洋,竞争力更强,供应关系也更稳定。因为供应商与供应商之间的高频博弈,对相互都是伤害,而恒久的相助关系对双方都有益。我们需要培养更多的链主型企业,领导中国制造业出海,同时配套的供应链企业,也需要渠道型的大型公司来引领。

  36 氪:回到震坤行在太仓的智能制造项目。据您介绍,其焦点目的是资助工业品工业链进行更细致的治理、更有协同性的分工,并最终实现整个行业的本钱降低。那么,从数字化供应链的角度,它的本钱降低效果如何体现,或者说我们可以展望到哪些层面 ?

  陈龙:震坤行太仓智能制造工厂的结果和价值体现在凭据客户的需求在线接单和生产。数字化所付与的意义,在于它对长尾型产品采购本钱的深度解读。这其中包括着几个维度。

  第一是在日常中常被淹没,却不可或缺的治理本钱。好比,在二十年前的家庭购物的微观场景中,我们为购置一瓶酱油而奔忙于差别的商铺,所花费的时间与经历的劳顿,可能已凌驾酱油自己的价值。而一站式采购的魅力,在于它极大地简化了这一历程,从而降低了治理本钱。

  其次,是产品透明度的提升。通过数字化方法,一切在线一切透明可追溯,我们能越发精准地捕获到产品的价值与质量,进而实现更为优化的本钱控制。

  在我看来,透明和高效都是降低治理本钱的手段,而总本钱的降低除了包括降低治理本钱外,还包括降低直接本钱。震坤行的责任和使命是资助客户选择好的产品,整合与清晰地泛起数据,并为用户量身定制最佳的选择,以实现最终的本钱最优化。简言之,这是对证量与本钱的双赢。

  另外,在数字化的时代,我们有时机利用在线模式,将非标产品转化为规模化生产。同时,我们资助客户标准化和简化数据,从而提高采购规模,进一步降低本钱。在供应链生长的趋势下,震坤行越发靠近源头,从原厂直接采购,甚至深入到上游。

  最后,我们希望利用数字化的能力,解决智能制造和实现采购历程中的透明、合规。从更辽阔的角度看,整个供应链领域蕴含着无尽的创立价值的可能,包括交付环节、客户现场的货仓治理,照旧生产线旁的物料治理等。

  36 氪 :工厂里的智能化生产线能否实现震坤行建立工厂的初志,即灵活、高效响应客户的需求?

  陈龙:我认为是可以做到的。以往,我们大多是先进行规模化生产,再期待客户购置。但现在的模式是在收到订单和明确客户需求后再开始生产,这种方法可以有效降低库存本。

  目前,我们正面临如何将中国企业推向国际,如何在全球规模内加入竞争的问题。已往,我们只需要提供产品,而市场的拓展则由外洋品牌卖力。但现在,中国企颐魅正在积极地走向全球市场,面对人才等挑战无疑更大,但这是必经历程。以日本为例,它即是从早期本土生产并全球出口,逐步转变为在全球生产再获取利润。

  视察酒店也是如此,海内许多著名酒店其实都是外洋品牌。他们主要从效劳中赢利,而建设本钱由我们担负。尽管效劳型的国际化关于中国企业来说是个挑战,但我有信心,我们在制造业的国际化上有更大的优势。

  目前,国际贸易模式正在爆发厘革。以前,如沃尔玛这样的巨头会来找我们作为其供应商。但现在,由于美国的种种政策调解,许多外资企业都在重新计划他们的供应链。有的甚至计划在未来几年挣脱我们的供应链,这迫使我们去其它地方生产以包管供货。

  实际上,无论是否有这些外部因素,我们都已经到了应该主动出海的时候。中国企业的生长已经足够成熟,且另有许多企业家愿意为此支付努力。这样的主动出海不可是情况因素使然,也是主动的。

  关于中国而言,这些挑战并非坏事。主动走出去将使我们的企业走向供应链的上游,实现国民收入的增长。

  陈龙:关于非标和个性化生产,智能制造可以降低本钱。古板大规模制造本钱低,但用于个性化和非标生产本钱就高。震坤行的模式是通过 C2M (用户直连制造商)将非标高本钱降至接近大规模生产的水平。

  陈龙:首先,我们期望通过智能制造更精准地满足客户的需求,将客户非通例的、个性化的需求转化为规模化生产,以实现生产本钱的降低。

  目前,我们在 PPE 领域已经设立了自己的研发团队,并计划在机加工领域也建立相应的研发团队,以期协助相助同伴提升产品质量。值得一提的是,我国目前还需依赖进口许多高端机加工产品,包括一些高端紧固件产品。我们期望通过这些努力,逐步改变这一现状。


ag娱乐平台游戏中心

友情链接: 爱游戏app 爱游戏
sitemap网站地图
友情链接:凯发k8娱乐官网  凯发k8娱乐官网  凯发k8娱乐官网